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購買行動心理学講座
オープニング
オープニング (0:32)
講座の全体像 (0:48)
セールス心理を学ぶ理由
セールス力はすべての人に必要な能力 (3:43)
コピーライターが購買行動心理を学ぶべき理由 (2:32)
マーケターが購買行動心理を学ぶ理由 (2:44)
セールスとは
営業とはどんな仕事か? (4:22)
ワーク (0:33)
セールスで大事な考え方
クライアントを持つ誇りを持つ (2:18)
大切なこと (5:55)
ビジネス環境の劇的な変化 (3:37)
セールスは信頼関係構築がすべて (3:18)
信頼関係の構築方法 (3:44)
信用貯金ワーク (1:00)
質問の科学
脳機能のメカニズム (3:31)
上手と売れるはまったく違う (3:42)
岡筋式・質問の科学 (3:29)
購買までの心理的動き (3:21)
人の感情を揺さぶる示唆質問 (4:06)
喜びと恐怖の振れ幅 (3:16)
人生の車輪 (3:58)
示唆質問のイメージツリー (2:32)
そうすると連想法 (5:17)
クロージングの質問テクニック (4:23)
購買行動心理のロジック
人は何を買うのか? (4:22)
私たちが購入する理由は2つだけ (3:16)
感情と理性の秤 (3:16)
売れる人はそもそも売っているものが違う (3:00)
感情を揺さぶる超実践ノウハウ
第三者引用 (7:04)
買わない理由は6つだけ (4:07)
第三者引用ワーク (1:07)
講座のまとめ
講座のまとめ (3:12)
さいごに、、、
最後に、、、(やめるな) (3:54)
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人の感情を揺さぶる示唆質問
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